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从长尾理论浅析与网络营销的联系

网络营销 长尾理论 关键词 中国优秀家电

概述: 反而是去研究关键词的扩展,从ruru目前掌握与分析的一些网站的情况来看,一些比较大网站从那些长尾关键词得到的流量,也就是那些搜索量不大,但是有很多种组合的关键词得来的流量,要占总网站流量的百分之六十左右,当然这些网站的主打关键词排名也都是很不错的,不过从这里我们可以看出来,关键词的选取,是要经历一个由点到线到面的过程的。

  谈起网络营销,我想大家都知道克里斯·安德森提出的长尾理论,从百度百科中我们可以看到,长尾理论是说当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的 销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。长尾理论在网络营销火热的今天对电子商务产生了极具深远的影响。下面ruru就来说说长尾理论与网络营销的联系吧。

  首先要说的是长尾理论与关键词的联系,因为在营销的初期,我们是要树立我们的品牌内容的,这就需要我们设立自己的关键词。其实ruru昨天发表过一篇文章,说的就是关键字的选择,但是并没有对长尾问题做出具体解释,今天我就来跟大家说说吧,其实在优化搜索引擎的过程中,如何选择关键词是跟长尾理论有非常大的关系的,中国市场现在的主流是更多的SEOer不会再把大多的精力与时间投入到目标关键词上去了,反而是去研究关键词的扩展,从ruru目前掌握与分析的一些网站的情况来看,一些比较大网站从那些长尾关键词得到的流量,也就是那些搜索量不大,但是有很多种组合的关键词得来的流量,要占总网站流量的百分之六十左右,当然这些网站的主打关键词排名也都是很不错的,不过从这里我们可以看出来,关键词的选取,是要经历一个由点到线到面的过程的。

 

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  相对于一些小站来说,他们的长尾关键词一般是不多的,所以主要的流量都是从目标关键词得来的。从这些我们可以得到一个启示,这些小网站现在都有些眼高手低,花大把的时间放在那些竞争力度极高的关键词上,从何忽略了那些可以带来流量的长尾关键词,浪费了很多机会。ruru在这里给你们一些小建议,希望这些小站,新站多增加网站内容,多注意组合关键词,扩充关键词,那流量肯定会成倍增加,毕竟只有有了流量我们才会有客户,才会有更多的付费用户。

  其次就是长尾与利润的问题。可以说长尾理论是对20/80理论的革命性颠覆。从一些权威的电子商务网站统计不难看出,长尾关键词和一些长尾产品所得到的流量,可以占到总流量的25%左右,但是长尾产品所得到的利润确是总产品的50%到60%。也就是说,商品市场以前流行的所谓20%的客户或产品产生80%的利润这一观点,在网络营销的市场中,被彻底颠覆。究其原因ruru觉得可能有两方面,其一是更多的普通用户是因为搜索到长尾关键词而变成的付费用户。举个例子,有三个人搜索3个不同的关键词,”家电”,”中国家电”,”中国优秀家电”。从统计的数字上看,其实搜索”中国优秀家电”的人是远远高于搜索“家电”的人的。原因很明显,当今客户所需要的是更为具体的服务,而搜索”家电”的人具体想要找什么那就难说了。还有一个原因是长尾产品对应的长尾关键词的成本要低。还是拿刚才的三个关键词来说,要想“中国优秀家电”排在第一页,显然要比”家电”容易的多的多。

  最后就是长尾理论与选择过多问题,网络营销有这样一个现象,如果选择过多最终导致的结果很有可能是用户不做选择。以前ruru想买一本关于网络营销的书,然后在亚马逊搜索网络营销,一下出来好几百本书。完全可以肯定,如果不是老郭曾经给我推荐过一本,我绝对不会研究这几百本书哪个更适合我。由此可见,选择过多是长尾经济的特质,转回头,现在来说商家,对于商家我们的任务就是怎样才能给用户最好的体验。光靠人性化的分类,甚至更强大的搜索都是不够的。ruru的感觉是,这类长尾网站需要立足于用户,让用户之间能有一定的交流,比如用户的户评论,打分,编辑评论,甚至对评论的评级等内容,用这些区帮助其他用户做出选择,毕竟每个人都需要被认同的。

 

Web使用中的路径问题

1、Web应用中的路径问题


在Web应用中,涉及到路径的地方有:

a)web.xml文件内,Servlet的映射配置(servlet-mapping)需要设置url-pattern:<url-pattern>路径</url-pattern>

b)在Servlet内进行转发时,需要指定路径:request.getRequestDispatcher("路径").forward(request, response);

c)在Servlet内进行重定向时,需要指定路径:response.sendRedirect("路径");

d)在网页中,超链接a标签的href属性需要指定路径:<a href="路径">超链接</a>

e)在网页中,表单form的action属性需要指定路径:<form action="路径" method="post"></form>

 

问题:这些路径该如何写呢?

思路:

1、在Web应用中,凡是涉及到路径的地方,都要以“/”开头

2、思考“目标资源”是给谁使用的。

给服务器使用的: / 表示在当前web应用的根目录(%tomcat%/webapps/WebRoot下)

给浏览器使用的: / 表示在当前网站(webapps)的根目录下(%tomcat%/webapps/下)

3、如果目标URL是http://localhost:8080/myweb/target.html,那么各个路径写法如下:

a)Tomcat服务器使用。<url-pattern>/target.html</url-pattern>

b)Tomcat服务器使用。request.getRequestDispatcher("/target.html").forward(request, response);

c)浏览器使用。response.sendRedirect("/myweb/target.html");

d)浏览器使用。<a href="/myweb/target.html">超链接</a>

e)浏览器使用。<form action="/myweb/target.html" method="post"></form>



2、在路径中,“.”代表的含义和具体位置。

无论在Java项目中,还是Web项目中,“.” 代表java命令的运行目录。那么,java运行命令在哪个目录呢??

在Java项目中,MyEclipse工具会将classpath环境变量设置为%project%/bin目录下,其执行java命令的目录在%project%目录下

在Web项目中,MyEclipse工具需要启动Tomcat服务器,因此执行java命令的目录在%tomcat%/bin目录下

例如,分别在Java项目和Web项目的src目录下,分别添加db.properties文件

在Java项目中,可以用File file = new File("./src/db.properties");可以访问到db.properties文件,因为“.”代表java命令的执行目录,而MyEclipse将在项目的根目录中执行java命令。

在Web项目中,用File file = new File("./src/db.properties");就访问不到,因为在%tomcat%/bin目录下,根本就没有src文件夹,更没有db.properties文件。



3、通过getResource()和getResourceAsStream()得到资源

在Java项目和Web项目中,都可以使用下面的方法:

类名.class.getResource("路径"); 使用前,需要以“/”开头

类名.class.getResourceAsStream("路径"); 使用前,需要以“/”开头

类名.class.getClassLoader().getResource("路径"); 使用前,不需要以“/”开头

类名.class.getClassLoader().getResourceAsStream("路径"); 使用前,不需要以“/”开头



4、获取Web应用的资源


通过ServletContext对象获取Web应用的资源文件:

String getRealPath(String path)

InputStream getResourceAsStream(String path)



创业者的噩梦:明明我先想到的

一般人写文章,写到一些不那么好的案例呢,都是我的朋友谁谁。不过我这边呢,就不太敢这么写,因为我的朋友都太厉害,各个搞个上市公司跟玩一样,所以呢,成功的案例,我的朋友比较多,失败的案例,我自己比较多。所以今天说的其实是我自己。

很多时候,看到一个非常不错的产品上市发布了,好评和口碑如潮,朋友圈里我偶尔会得瑟一句,看到没,这不就是之前我提到的过的那个啥啥么,瞧瞧,我说这个领域有机会吧。

别人呵呵一下,心里说,就你懂,你早干嘛去了。

其实,很多创业者都会遇到类似的问题,就是明明自己有一个很好的点子,很正确的判断,但是最后眼巴巴看着别人把事情做成。

这就是创业中最重要的一项素质,也是我最欠缺的一项素质,执行力。这也就是为什么我天天写创业,自己做的事情却不值一提的原因。

执行力的鸡汤文章多的不要不要的,但如果只是强调执行力的重要,那实在没有意义。关键是,如何提高执行力。

执行力的要点:

第一,从空想到方案

你有一个想法,和你有一个可操作的想法,这是两回事。

将想法变成可操作的方案,并且相对准确和实际的评估出操作成本。

第二,确认你或你团队的能力足以覆盖你的方案

我想发明一款高智能无人驾驶飞机,上班不堵车,还能自动规避其他飞行器,而且晚上充电白天就能飞。控制成本在30万人民币以内,以后买房在远郊,省下的钱飞去上下班。机翼可以收缩很容易进入普通停车位。

我这想法不错吧。

我自己搞得定么?肯定没戏。

我的团队搞得定么?还是没戏。

我能延揽到搞得定的技术人才么?想了想,还是没戏。

这种想法,再好的机会和市场空间,和自己没关系。

在这里,很多空想创业者会认为,只要融到足够的钱,就很容易找到满足诉求的人才。我不能说这种情况不会发生,但我肯定的说,如果你欠缺的是技术门槛比较高的人才,不管你融资多么顺利,在短期内找到合适的技术人才都是小概率事件,除非你的影响力跟李开复一样。

第三,抓住问题的核心

影响执行力的一个非常大的问题,也是我一直以来没有克服和解决的问题,就是想太多。

但我和很多创业者不同。

一些创业者是想的过于美好,在产品还没有发布的时候,就会想到太多后续的形态和商业路线图,然后把太多精力放在根本不需要开始就准备的事情和问题上。

我的问题在于,我的负能量比较高,考虑太多负面的,不确定的潜在的风险和麻烦,所以在这方面思考过度,也就影响了产品的快速设计和实现。

快速原型,快速迭代,快速试错,一定是需要抛弃太多细微末节,抛弃太多不必要的考虑和设计,抛弃一切过度的思考,紧紧围绕整个方案的核心来进行。

第四,克服问题的能力

很多创业者,遇到问题会停下来等,等找到合适的人,等找到合适的技术,等找到合适的资源,然后等着等着项目就黄了,或者看着别人做起来了。

克服问题的能力是,不代表你具有足够的技术,足够的资源,足够的人才,是的,很多成功的项目,你仔细分析,他们都不存在这样优越的背景。

你知道如何在人才、技术、资源不足的情况下做好你的产品,这也是非常重要的一种能力。

当年李兴平在既缺乏技术人才,也缺乏足够的其他资源的情况下,先后做出了中国最大的网址导航网站、小小游戏网站、音乐网站,以及一堆七七八八访问量很高的网站。这绝不是运气,只是我们很多人会有一种思维定式,以为做个成功的网站必须有技术,有人才,有优秀的设计,其实你抓住了核心后,发现很多都不是必须的。

前段时间我看到知乎有个热帖特别好,题目大约是,哪些看上去很强大的技术其实实现方式很简单。(记不清具体题目了) 我看了很多答案也是非常有意思,其中不少游戏行业的案例,一些小设计团队,小的开发团队,用很简单复用性极强的一种常人想象不到的设计思路,以最低的技术成本,实现了看上去很复杂很高大上的产品效果。 这样的案例在很多类型的项目中其实都有体现。

以前我也提过这个能力,就是简化的能力,将复杂的东西简化的能力。

在把握核心诉求不损失的情况下,能够善于简化工作,就能极大提高执行力,减少不必要的成本支出,特别是时间成本。以及,规避一些看上去很复杂的技术问题,或者其他各种设计问题。

第五,步步寻求反馈,进度分解到位

又是我做的非常不够的地方。

创业者,觉得自己想清楚了,任务也布置下去了,团队也都表态了,好像也没啥困难和问题了,然后,忙其他事情去了,过了俩月,拉团队出来说,进度咋样了?那么结果有以下几种。

仿站小工具软件【可整站下载可抓取到CSS背景图片】

 
此套仿站软件是站长用过最强大的软件,可以整站下载,可以抓取到css中的背景图片,可以简单快速保存你所喜欢的网页,是仿制网站的利器!
之前用过好多仿站软件都不能抓取到css背景图片唯有这款可以!
 
这款软件实际就是一个网络蜘蛛(网络机器人),自动从网络撷取特定的资料。使用它可以在本地创建完整的网站镜像或副本,共有6种工作模式:
1) 在硬盘中创建一个可浏览的网站副本;
2) 复制一个网站,包括网站的目录结构;
3) 在一个网站中搜索指定的文件类型;
4) 从一个中心站点探测每一个链接的站点;
5) 在已知地址下载一个或多个文件;
6) 在一个网站中搜索指定的关键字。 提取码:5mvk
 

最接地气的社群营销赚钱模式

  秦王会官方社群并不活跃,因为里面都是高手,大部分时间都很忙,但是每次一内部分享,都是超级干货。过去三年中,秦王会内部产生了众多玩法,价值都超级巨大。

  我和秦刚两个人大部分时间都很闲,人一闲就可以进行深度思考,于是我们会常常总结出来一些NB的玩法。

  我和秦刚投资参股的企业都发展的非常好,全部都时间当年盈利,他们得益于使用了我们的实战玩法。例如已经公开分享过的米微科技、微商传媒、家有影院、玩车教授等等。

  春节前,我们秦王会商学院推出了微信互联网的“牧场理论模型”,仅仅用了两个月的时间,就收了700多位合伙人,3000名学员,总营收超过1000万。

  关键是:

  我和秦刚两个人花费的时间很少,每个人仅仅投入了十几个小时的时间。

  为什么我们两个投入这么少的时间,还可以轻松创造如此不错的收益呢?

  核心有两点:

  1、产品超值

  我和秦刚两人在线下的第一期课程收费是每个人12万元,参加那次培训的人和企业,现在都做的非常成功,而我们的牧场理论模型的价值远远高于那次12万课程的内容,仅售1200元一个人。

  2、模式NB

  模式NB的核心是什么呢?

  就是让你的合作伙伴可以轻松的赚钱,这样你才能轻松。

  如何做到的呢?

  首先,我们把大部分利润让给合伙人,合伙人招募的学员,100%的归合伙人所有,这一点上,刺激了合伙人的动力。同时合伙人的学员升级成合伙人,合伙人还有50%的佣金。

  我们分的比较狠,因为我和秦刚最看重的是后端价值,也就是希望更多的人来学习我们的牧场理论模型,然后运用到自己的企业中。同时我们也可以挖掘一些非常有潜力的企业投资参股。

  切记,分的越多,赚的越多!

  我们建议每一个创业者都来学习我们的牧场理论以及我们的运营理念和商业模式。

  如果你真正学习到了,套用到你的企业身上,一年给你带来千万以上的容易,都是很轻松的事情。

  如何真正的学习到手呢?

  光在外面看,你是看不到真正具体的关键点的。

  例如,大部分人都很懒,不喜欢思考和创作,于是我们就准备好十几套创作好的模板文案,合伙人只需要复制粘贴到朋友圈,就可以轻松的收到钱。

  类似的关键点还有很多,如果你想要真正的学习到手,你就需要拥有空杯的心态。就算你现在一年能够做到一个亿,你也是很有必要成为合伙人来体验式学习一下我们的牧场理论和社群营销模型。

  例如我们其中的一个合伙人苏总,他移民美国多年,早已经财富自由,同时拥有几家企业,其中他的一个新项目每天的利润都在100万之后。

  但是,他仍然非常认真的学习,认真的执行合伙人要执行的每一步工作,他认为只有这样才能真正的学习到核心。

  例如,他现在也开始做自媒体,坚持了一个月,就已经产生了一篇文章最多有30万浏览量的影响力。

  现在,他通过合伙人已经赚了十几万,他的目标是用一年赚到100万,这个收入只是他的企业一天的收入,但是他认为很重要。

  他说,他只有认真的当做一个合伙人,实现一年赚100万的目标,他才能帮助更多的合伙人,到时候他只需要把我们这套社群营销模式略加创新,运用到它自己的企业上,一年最少可以多赚一个亿。

  成功的人之所以成功,就是他有这种认真做事的精神!

  秦王会商学院目前的牧场理论和社群营销模式,价值真的超级巨大,你只有深入的体验之后,你自然就为之震撼,然后套用到你的企业上,有可能给你上千倍的回报。

  第四期秦王会商学院的课程就要开始了,这次除我和秦刚分享最顶级的绝活外,还有我们秦王会的一位牛人来作为嘉宾。

  这个哥们有几个公众号都分别拿到了几千万的投资,并且都有很好的盈利。最近运用牧场理论做另一个健康视频自媒体,短短三个月获得上亿浏览量,又拿到了投资,他会彻彻底底的分享他是如何操作的。

  想要体验一下牧场理论的威力,你仅需投资1200元听课就OK,学习之后如果你觉得不超值,我还你1201元

http://cb.kvov.com.cn/jzxx35925.html

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